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再创新高!山东安必信五月销售冠军的心得

  不知道大家是否还记得我们4月发的一篇专访,王玲同学创下纪录夺得冠军,当时我就说过一句话,谁如果破了这个记录,我就单独再为她写一个专访,没想到,不但有人破了,而且事情还来的特别快,就在我们的5月,又一个新的记录诞生了,让我们一起来认识一下今天的主角。

  这个照片和个性又没有?

  还是看一下她获奖的照片吧

  我相信你们看到了重点,你没看错,这一次记录的数字是46960,她的名字叫-王丽丝,相应的,在现场也获得了不少的奖金,这个奖金让我想起了以下画面:

  我也很想拥有这样一堵墙,或者一个盆也可以的,就像这样:

  能创造这样的记录,背后是有不少故事,让我们听听她是怎么说的吧:

  这次能够被评为这个月的销售冠军,并且破了公司有史以来单人单月销售记录,我感到非常的高兴与荣幸,这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任,承蒙公司领导的栽培与厚爱,能够给予我这份殊荣。

  加入公司一个多月,我就感受到公司的销售氛围及其浓郁,带着这份销售的心,我不断的突破自我。

  起初我并没有把记录放在心上,只是淡淡的只想着如何再签下一单,就这样不知不觉中我已突破了自己最初的目标3万元,之后的一周里,我并没有懈怠,接着按部就班的约人拉业绩,就这样时间越来越少,但是不放弃的心一直都在,在最后的一天,我和玉林总监本打算去膜拜,一家一家的走,一家一家的谈,结果是无结果,最后看着我们的pk进度,我不想放弃,也不甘心失败,就算失败也要争一争,一直约不到的客户,我们决定堵上门口,也要见一见,一定要拿下他。这个客户是个很难搞的客户,因为我们只有大体的位置,确无确切的地址,无奈我们只有一家一家的走,一家一家的找,终于功夫不负有心人,我们终于在最后一刻找到了这个客户,

  我们从注册到解决问题,一共谈了三四个小时,最后终于客户签单了。通过这次经历,我想我今后会更好的去维护客户,将自己的专业度提升,做好服务,脚踏实地的做好销售。

  其中个别客户的签单过程也特别不容易的,比如:

  回想五月签的每位客户都有不同的故事,最让我刻骨铭心的就是黄务做钢材的吴姐,我们见面时了解吴姐家有两个公司,一个小规模16年注册,之前都是亲戚给报税,每月都有开票,但没有账本。一个一般18年注册,按吴姐找竞对代账时的意思是想把小规模注销,新注册的一般代账,当时竞对说小规模不能注销,以前没有账本,要接着做账,就这样做了一年。见到我们吴姐才知道有补账一说,当时就可以做注销,吴姐是个很细心的人当时没有和我们表现出对竞对的不满,我们当天没有签单打款,约了第二天签合同,我当天没签就很不安心,从离开我就在做分析和吴姐聊天的每个细节,策划下次尽快的签约。因吴姐太忙约好的第二天见面我们没见上,第三天我们见的面,陪吴姐聊了一下午三四个时间,大家谈的都很好,最后的一哆嗦吴姐成功打款签约,本想大功告成,没想到的是签约后的第三天吴姐打电话来劈头盖脸的给我一顿骂,说我是骗子,我没有反驳吴姐,我听完她的不满,我当时的反应就是竟堆对我有诋毁,我让自己冷静,怎么安抚好吴姐,我要让吴姐知道我没有欺骗她,但我确实有不对的地方让她产生了不信任,我要树立好自己和公司的形象,我要让她知道这一切是她对我们的误会,是别人对我们的诋毁。我和吴姐说我宁愿不要你这一单也不能毁了自己的名声,安抚了很久缓和了吴姐的情绪,我约了吴姐来公司,让她对我们更深的信任,我们当天在公司聊了很久,钰林总监的给力支持,成功拉回了吴姐的认可。通过吴姐我想说的就是一定要维护好每位成交与未成交的客户,树立好自己才是根基,不为签单过度承诺,站在客户立场解决问题,做好我们的后期维护。

  这个业绩数字背后肯定都是无数的付出,这个客户只是一个缩影,也正因为这么多的客户都对我们的支持才能取得这样的成绩,不知道下一个打破记录的又会是谁,又会创造怎样的业绩,又会有什么样的故事,让我们一起拭目以待。

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